新高教已澄清沽空报告疑问
[日期:2019年02月23日 02:02] 来源:北京快乐8三星彩漏洞  作者:一天赚一万方法大全

东莞建设银行位于南城体育路的私人银行。南方韧牡那乩吹姆椒ㄕ报记者 孙俊杰 摄

金融第一线

每一次富豪榜的发布,都牵动着银行的神经。日前发布的《2017福布斯华人富豪榜》显示,东莞有5名富豪上榜,包括易事特董释淖坊厮鹗У陌咐长何思模、玖龙纸业董事长张茵、搜于特的马鸿家族等,这些上榜富豪的总财富达千亿元,多分布在制造业领域。随着东莞银行业市场竞争的日趋激烈,对高净值人士的关注度趋于集中化。

在东莞,银行业掀起私人银行业务热潮。据官方数据统计,东莞约十来家银行设立私人银行或财富管理中心。当标榜着财富和地位的私人银行服务遇上低调的东莞富豪,东莞新一轮的金融地盘争夺战该走向何方?

●南方日报记者 叶永茵

1 银行纷纷开设私人银行业务

东莞农商总部大楼38楼有个神秘的机构近日对媒体开放,原来是东莞农商行在此设立私人银行。踏出电梯,在1400平方米的场所里,精致的装潢、酸枝木家具、专业的理财师,均为其高净值客户准备。顺着走廊往前走,在转角处发现有6道“隐形门”,里面是私人银行为富人准备的“私密”的现金柜台,供其进行便捷的交易。

在南城体育路上,东莞建行选用了千余平方米的土地,用作私人银行的办公场所。走进东莞建行的私人银行内,建筑用材极其考究,豪华的装潢尽显尊贵气息,茶饼、木雕摆件、书画等各类收藏品放北京快乐8怎么算冠军口诀在会客厅里供客人欣赏。

据东莞建行私人银行相关负责人介绍,东莞建设银行是首家在东莞设立私人银行的国有银行,现在建行的私人银行在寮步、常平、虎门等地均有设点,“近年来,东莞的千万元以上的富人呈现直线增长的趋势,每年的上涨幅度约8%至10%。”

据中国银行业协会联合胡润财富近日首次发布的《中国私人银行行业发展报告》(下称《报告》)显示,广东省已经取代北大发北京快乐8app京成为目前千万资产人群最多的省份,其千万资产人群数为 24万人,北京、上海、浙江省紧跟其后。

国民财富的迅速积累带来财富管理需求的爆发,其中,中国高净值人群在财富管理中仍以银行渠道为主,这也为中国的私人银行业务带来机遇。在中国银行业协会秘书长黄润中看来,我国私人银行业务已然迎来发展的黄金时期。

在东莞,不仅是东莞农商行、东莞建行,招商银行、平安银行、东莞工商银行等各大商业银行也设立私人银行或者针对高净值人群的财富管理中心,以应对东莞银行业间私行业务的激烈竞争。据官方数据统计,东莞约十来家银行设立吮本┛炖?冠军四码规律破解饺艘谢虿聘还芾碇行摹Ⅻ/p>

据中国人民银行东莞市中心支行发布的金融数据显示,今年6月末,东莞市银行业机构本外币各项存款余额12161.55亿元,其中住户存款余额5132.42亿元。按照2017年东莞市最低工资标准1510元/月,住户存款足够支付3400万名企业职工一年的工资。

东莞繁盛的民营经济造就了一大批富豪,为5132.42亿元的巨大蛋糕贡献颇多。资本都是逐利的,东莞的私人银行自认也瞄准了空间巨大的蓝海,同时也掀起了银行间激烈竞争。

据业内人士透露,东莞的私人银行也瞄准了东莞民营企业家大发北京快乐8开时本┛炖?任3算法公式加竺媸洹9愣魏昙庞邢薰径鲁し焦鹌继寡裕骸白约河幸灿性谒饺艘凶隼聿啤!包/p>

在金融行业,普遍存在的“二八定律”,即两成客户为银行创造了八成的收益,这同样也适用于私人银行业务。据一名不愿具名的银行业资深人士透露:“一个私人银行客户甚至可抵1000个普通客户带来的利润贡献,因此银行自然愿意争取更多的高净值客户。”

2 量身定做“家族财富”服务方案

“现在东莞不少成功企业家已经进入接班期。其实,全国范围内,家族传承过去很少提及,现在我们也意识到这个问题的重要性。”东莞商界大咖、上市公司岭南园林董事长尹洪卫在日前由东莞农商行私人银行举办的“传创富之家,继百世之业”家族信托品牌发布会暨东莞首届家族发展高峰论坛上提出了自己的思考,同时也道出了东莞高净值家庭财副本┛炖?任选7技巧淮行枨笕战ネ瓜裕聘淮写竽患唇簟Ⅻ/p>

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《2015中国私人财富报告》的调查显示,中国高净值人群最为看重的财富目标即为“财富保障”与“财富传承”,已经开始考虑财富传承的高净值人群比重也已高达46%,约13%已设立了家族信托。

东莞农商行零售业务部总经理张菁表示,面对父辈创业积累的庞大家业、脖本┛炖?群计划都是假聘缓陀跋炝Γ律笠导彝媪僮诺5敝厝巍⒓掏吹氖贝旅狻Ⅻ/p>

针对高净值人群对财富传承的需求,东莞农商行创新性推出“家族信托服务”。张菁说:“该服务可为东莞及周边高净值客户个人、家庭、家族及企业量身定制传承方案,涵盖财富保护、财富传承、家族治理等全方位服务。”

东莞多家私人银行均有涉及家族财富管理,而家族财富管理不仅是单纯的巨额的资金管理,还有对家族企业规划的管理。譬如建行私人银行针对客户的实际需求,为其量身定做“家族财富”服务方案。东莞建行私人银行相关负责人介绍:“本行推出服务不仅帮助高净值人群管理家庭财富,还可为家族企业未来发展作详尽的安排。

朱闵铭深耕家族财富管理数十年,现任东莞农商行外贸信托财富中心副总经理兼家族财富管理部总经理,他在接触许多上市公司的高净值人士后,发现“创一代”较为关注企业股权的传承问题。当家族企业的控制权、经营权发生更改的时候,家族信托可以将股权有效保护起来,有效规避风险。“即使未来企业易主,家族后代也可以通过变卖股权获得金钱。”

在业内人士看来,多数家族企业主有些“公私不分”,在家族资产和企业资产之急本┛炖?五星和值洳⒚挥猩枇⒎阑鹎剑庋菀孜聘晃蠢吹拇写匆幌盗形侍狻R虼耍约彝プ什推笠底什懈衾胍渤晌易宀聘还芾淼闹匾较颉Ⅻ/p>

3 以定制增值服务吸引客户

东莞富人一向低调的性格,让东莞的私人银行业务长路漫漫。为了抢占蓝海,各大私人银行使出浑身解数抢客户。

事实上,为了服务于低调的东莞富豪们,银行大多将私人业务扩大至高净值客户。据记者了解,在侗本┛炖?最稳打法附ㄐ懈鋈私鹑谧什ˋUM)月日均值达到500万元及以上的客户或者个人可投资资产在600万元及以上的用户,可享受到相对高端的私人服务。

又如东莞农商行家族信托业务起步门槛为600万元,也是其私人银行常规业务的资金门槛。记者从恒天财富、平安信托、中融信托等多家机构获悉,定制化家族信托起点均为3000万元人民币,且信托期限不低于10年。

除了门槛的放低外,私人银行在多元化增值服务商持续发力。《报告》指出,健康管理、机场贵宾厅、子女教育、旅游等增值服务,成为国内部分私人银行比拼的重点,也是吸引和维护客户的重要手段。其中,在高净值人士的兴趣排行榜上,健康养生取代金融投资占据榜首。

针对于此,东莞农商行私人银行里设置了“中医诊疗馆”,定期邀请了国内知名的养生专家坐诊,为高净值人群提供中西医专家一对一健康咨询服务。

在业内人士看来,国内许多私行将增值服务作为私人银行与零售银行的差异,而这些增值服务正有利于增加富人对私行业务的黏性。

成熟私行市场认为,私却蠓⒈本┛炖?骗局输钱艘械暮诵木赫故强突Ь砗屯蹲誓芰Γ突ё罡镜男枨笫且蟛聘槐V担浯问窍硎苌睢Ⅻ/p>

朱闵铭也同意以上观点。他发现,精明的高净值人士在刚接触私行业务会保留谨慎的态度,除了传统的财富增值服务外,还要充分扮演“顾问”的角色,为高净值人士提供专业的咨询服务。他说:“一开始,他们抱着试试的态度,在经过管理和规划,财富实现大幅度的增北京快乐比毂本┛炖?计划精准本┛炖?每天赚208杀码论坛值后,他们才放开手,愿意相信我们。”

朱闵铭以某家族信托产品为例子,该产品起点是3000万元,首笔资金不能低于1000万元,很多客户就拿2000万、3000万元来“观察”,经过两三年的观察,他们认可了私行的管理后,他们自然会追加资金的,如今其掌握的资产管理规模上千万元、上亿元的有很多。今年就设立一笔资金管理规模高达2亿元的。

在业内人看来,当前多数私行定位于零售业务中的高端理财业务,盈利模式为产品驱动,主要来自产品北京快乐8高手如何方便杀号销售的手续费收入和存贷利差收益,较为传统和单一。而顾问式的咨询服务可以为高净值人士带来持久性的专业服务,状蠓⒈本┛炖?最多连开几期匀皇艿角囗Ⅻ/p>

■数说

据官方数据统计,东莞超过10家银行设立了私人银行或财富管理中心。

据中国人民银行东莞市中心支行发布的金融数据显示,今年6月末,东莞市银行业机构本外币各项存款余额12161.55亿元,其中住户存款余额5132.42亿元。按照2017年东莞市最低工资标准1510元/月,住户存款足够支付3400万名企业职工一年的工资。

在东莞建行个人金融资产(AUM)月日均值达到500万元及以上的客户或者个人可投资资产在600万元及以上的用户,可享受相对高端的私人服务。东莞农商银行的家族信托业务起步门槛为600万元。恒天财富、平安信托、中融信托等机构的定制化家族信托起点均为3000万元人民币,信托期限不低于10年。